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2019-11-8

教你暴增粉丝的产品规划

我是豆豆做微商时间可真是不算短了从13年4月通过奢侈品复刻试水做微商到16年6月成立了自我豆豆微电商培训机构!整整三年两个月经历微商各种变革!

我跟很多刚起步微商一样一名普通宝妈那会准备怀孕辞职在家因为之前都是高收入的白领在家呆着不赚钱肯定心里不舒服!于是看北京的一个好朋友做奢侈品代购我觉得做真代购成本高自我也不懂就放弃做正品代购我想自我不赚钱不能投资太大于是我是最早在微信上卖衣服的微商!那会微信上没有卖衣服的淘宝店主又给图片打了水印即便盗取了也有别人家地址人家都去淘宝还买会买我的吗?我拿着刚买的ipad4琢磨时候我发现用ipad抠阿里巴巴图片既没有水印又有尺寸图质量好的还捧场7天无理由退换货于是我踏上了卖衣服之旅其实衣服是微商行业里面最不好做的产品我不断做产品规划定期做活动一会生日套餐一会情侣赠送我一直再做产品优化!不断优化我的模式、优化我的产品结果证明我坚持的是对的就在我坚持这三年里面我获得很多!我既可以带孩子又做了我喜欢的事业而且养家糊口想买什么就买什么生活得到了实现我也算是屌丝逆袭了!

怎么逆袭了呢?

我第一年买了车不贵的车就是十来万我14年8月份孩子百天过后跟我老公做微商一起买的我老公他上班不忙也跟着我做微商!

我在微商第二年开了一个十几万的实体店我15年3月份开的业我孩子11个月也是跟我老公一起开起来线上线下结合自我从地面引流到维护!

我在微商第三年开了一个培训机构机构投入不多二十多万吧!我开公司目的想要把我做微商经验结合我大学学的专业以及我在北大青鸟工作与在清华大学学的结合再一起打造真正只讲实操不讲理论的有效课程。

就在这个时候我也买了属于我人生的第一套房子也是我们当地最高档小区房价最高地理位置最好这对于我这种小家庭出来女人来说已经很好了我接下目标更加简单就是在多赚点钱把房子装修更加档次一些!

 可能我获得财富没有办法跟那些上来就说自我赚了几千万上个亿的人去比。

但是在这里我可以表达的是就是我与每一位普通女性一样脚踏实地做自我的生意我是微商链条下面最底层我没有钱也没有人脉我是通过不同方式总结一条条走出来我不会忽悠我用真诚做着生意于是我越走越顺就在16年大家都在抱怨生意很萧条经济下滑各个行业生意都不好的时候我的生意出奇的好而且我不贪财我每个月固定只服务五个企业客户与10个微商小白客户我要的是口碑不是暴利我要的是长线生意而不是眼前蝇头小利!

于是就在这时我大胆提出我们要暴增粉丝我们必须去做产品规划细节确定成败我们要把微商市场做到落地做到长线那必须先从我们自我的产品上下手!

无论我们的产品是单一产品还是多元化产品都是需要去做产品规划的因为你只有很好的去做产品规划你才可以通过各种平台各种方式引来你自我想要的流量啊!所谓流量是什么?就是跟你产品匹配的客户呀?

做微商没有捷径可言这是我做微商三年的总结第一步我们需要做好产品规划就跟淘宝很多成功店铺一样他们的产品规划做的很细致所以很多商品可以单月达到几十万的销量那么作为很多产品创始人以及总代以及小代理我们需要认真的去做产品规划!

首先我们做产品规划一定要会去划分划分越细越好这下面是我给我的学员做的商业计划书产品规划一部分大家可以看一下

    1. 主推产品:  什么是你的主推产品?

      豆豆举个列子你假如是卖护肤品的你一定要做一个口碑比较好是你产品特性优势最好行业属性最好的也要去分析竞争对手主推产品是什么?从而就要发掘自我主推产品

      那作为我们卖衣服的一定也是根据季节找一些主要去推的产品肯定是大家眼光购买率最高产品最好捷径就是夏天大家都喜欢穿短袖 短裤 连衣裙那么可以主推连衣裙去淘宝看看近期看看类似于哪种连衣裙购买量大照着那些样子去筛选自我主推产品先把自我大家眼球拉过来这很重要的这也是技巧与细节。其实有很多案列大家仔细去琢磨。                                                 

    2. 利润产品:      什么是利润产品

      利润产品就是你可以赚很多钱的产品

      比如你做化妆品你肯定有一款产品利润空间很高的产品!假如是做衣服的肯定是款式好质量好又有很多回购这样款式就是利润产品。                                                 

    3. 附加产品:  什么是附加产品

      你的附件产品就是不一定必须卖但是一定要有的就比如你卖衣服可以酌情带一点鞋子带一些包帽子首饰类的产品我们去很多实体服装店也是会带一些附加产品来 。                                             

    4. 形象产品 :   什么是形象产品呢?

      其实我觉得形象产品树立你整个店面标志的一个产品。假如你的一款产品包装很独特市面上根本找不到那你也可以作为自我形象产品去做客户就是因为好看所以购买了也可能你的形象产品带动了你其他的产品呢!

      举个案列:我带孩子去商场了他们卖很漂亮棒棒糖我也知道不是特别好吃但是很好看我就买了买的同时他们家有我要的话梅顺带着我就买了话梅所以说设计一个好的形象产品可以带动你其他产品的销量让你市场更开阔一些!

    5. 活动产品:  什么是活动产品

      就是你可以定期用你产品做活动低价优惠赠送等来吸引你的客户呀! 比如为了庆祝七夕我们推出爱心情侣套餐买一盒送一盒活动等!你还会担心你的朋友圈干巴巴没有可发的内容么??

    6. 引流产品:      什么是引流产品?

      就是很多微商现在都会说扫一扫送礼品结果活动是假的欺骗了很多消费者其实说实在的我个人觉得我们有时候不要太盲目去做引流产品引流产品的同时你需要策划整个引流以后你要配套的成交系统这样你做的引流产品效果才是有用的其实我在这里有一个特别技巧:就是一块钱可以给自我设计多类别引流产品方案而且本身我们豆豆商学院成交系统打造的很成熟所以对于我们来说主要做的还是引流产品偏多一些。                                  

    7. 套餐产品: 什么是套餐产品?

      就是我们要促进消费我们要学会捆绑式销售可以在我们现有设计上去设计很多套餐系列产品这种设计可以把自我一些不好卖的库存或者是一些滞销都可以捆绑在一起卖就像很多酸奶快到日期时候就会买二赠一或者很多方便面上带个碗牙膏带牙刷目的吸引眼球达成成交我们微信产品都可以这样去做的其实有时候别觉得自我产品单一只要你动脑子你都会弄出很多花样来吸引很多客户!

    8. 回购产品:所谓回购产品就是买了以后还会再买?

      客户买了以后要推算他使用周期与频率在快使用完的时候要去温馨提示客户购买要做一些回购产品准备比如你做面膜的客户买了两盒以后你就要在使用一盒时间周期询问效果与感受然后告知后期使用及早购买与断货一些技巧让客户进行回购其实仔细静下心来去分析我们有很多回购方案值得发掘挖掘越多成交越多!

                                     

      这是豆豆接触很多产品创始人与总代忽略掉的一块细节问题豆豆把这满满的干货分享出来豆豆知道分享越多价值越多!

      因为你自我产品规划做不好定期匹配活动没有你怎么引流小微商小代理你跟着你的上家你的上家不做活动不出方案我们货压在手里面怎么办?不能等做产品规划在匹配的平台找自我的流量那么来的必然也会是你的精准流量!

    9. 举个例子你是做洗衣片你打算出一个体验活动你把你的体验活动做详细了然后再去对应的平台里面合作找方法做推广其实很多平台对这种免费活动是感兴趣的!很多平台你只要做这种活动他们都是愿意推送到的微博活动也是可以参加的还有淘宝的聚划算天天特价还有蘑菇街等等!我就不一一举例了!

      所以说做微商不能盲从做好微商请第一步做好自我产品规划你产品清楚了思路清楚了精准投射事半功倍!

      我是狄豆豆豆豆商学院创始人不讲理论只讲实操!!!

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  中新社银川8月19日电 (于翔李佩珊)一张车票一场旅行一杯葡萄酒中国首个“移动酒庄”8月从贺兰山东麓正式启程。8月18日晚随着银川—北京Z275列车驶出银川站又一批来宁夏体验“宁夏贺兰山东麓移动酒庄”的11位游客完成了5天的采风活动顺利返程。

  “宁夏贺兰山东麓移动酒庄”作为中国首个葡萄酒+旅游专属车厢是改造北京—银川Z277、银川—北京Z275次列车单节车厢而成车厢可以容纳28人其中有16个铺位12个品鉴位设有公共品酒厅、厨房等。

  “设立‘移动酒庄’是计划通过推广体验式营销让它成为对外宣传贺兰山东麓葡萄酒产区的移动窗口与滚动平台培养属于宁夏红酒的忠实消费者。”“移动酒庄”项目负责人杨韶茹告诉记者“我们已筹备3年左右的时间今年8月正式开通了从北京到银川的第一趟‘移动酒庄’专列乘客在‘移动酒庄’车厢里可以品鉴红酒试用葡萄酒面膜、护肤品品尝西餐与宁夏当地美食了解与聆听贺兰山东麓葡萄酒产区的故事。到宁夏后还可以在产区与各大酒庄体验葡萄采摘、葡萄酒自酿、葡萄苗种植等活动。”

  宁夏贺兰山东麓是业界公认的世界上最适合种植酿酒葡萄与生产高端葡萄酒的黄金地带之一。2002年被确定为中国国家地理标志产品保护区2013年被编入〖世界葡萄酒地图〗。据宁夏葡萄产业发展局统计截至目前宁夏葡萄种植面积达到57万亩建成酒庄86个年产葡萄酒近10万吨综合产值超过200亿元。近几年来贺兰山东麓产区葡萄酒已在国内外各项大赛上获得500余个奖项。仅2018年上半年宁夏葡萄酒就在国际顶尖赛事上获得150多个奖项创历年之最占中国葡萄酒获得国际奖项的一半以上。

  目前除“移动酒庄”外贺兰山东麓产区已与挪威诺唯真邮轮公司合作建成邮轮酒庄。

  “今后我们还将开通更多‘移动酒庄’班列让全世界的人都可以通过飞机、火车、轮船体验贺兰山东麓‘移动酒庄’品尝到来自宁夏的美酒。”杨韶茹说。(完)

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